论营销谁玩得「花」，雷军绝对独一家
东哥或许不懂审美，但他绝对懂雷军。👇
综艺《赢在中国》
近日，小米汽车SU7正式亮相后，更加印证了东哥的说法，雷军绝对是古希腊掌管营销的神！
小米汽车SU7发布会
首先，小米汽车起名叫SU7，就绝对不一般。这点看内行人解读就知道！
360创始人周鸿祎，刚批评完哪吒汽车不懂营销，转头就夸上了小米汽车名字背后的鬼才营销逻辑。
汽车圈里的人都知道，一款汽车的名字非常重要，它能在初印象上起到关键作用。
小米之所以叫 SU7 的原因，周鸿祎在 AI 上找到了一个标准答案，AI 给出的解释是 SU 代表Speed UItra，也就是超高速、高性能，数字 7 大多数时候被视为吉利的象征。
以上解释也是雷军自己的解释，同时他还强调高性能是小米汽车的基因。
但周鸿祎用营销的角度，有一套看似很靠谱的解释。
小米SU7是第一次在大众面前亮相，它的名字可以带给消费者怎样的联想至关重要。
S，在汽车领域，给大众的第一印象就是奔驰S系，奔驰S系是奔驰车最高档的一个系列，名字里嵌上了S，很容易给人一种高档车的联想。但雷军并没有单独只用S，而是加了一个U，这就又给小米车加上了一个独家信息，很有个人特色。
7，在汽车领域，消费者一般反应是宝马7系，宝马7系同样是宝马车里非常高档的一款车，它又加深了小米汽车的高档属性。
同时，小米汽车的名字用英文字母加数字的组合是最绝的。
单独一个英文字母，或者单独一个数字，都比较单薄，并且没有专属的品牌特性。SU7给小米这台车，加上了高档的暗属性，还给划分出了一个层级的差异，将小米汽车精准定到了高档次的初印象。
除了名字，小米汽车的外型也是非常成功的营销点。
对于小米汽车酷似保时捷这一点，雷军并不避讳，反而还在发布会上特意提起，他说「设计这款产品的时候是直接对标保时捷来做的，所以我们在每一个性能表现上都跟保时捷Taycan去死磕」。
你看看，大家一下子就记住了小米汽车是保时捷的平替，是不是？
在把消费者当「家人」上，雷军的营销点也不平凡。
小米汽车SU7发布会上，雷军宣布，买小米汽车就会收到超级福利大礼包。大礼包的内容包括：
终身享受18000~26000元的小米智驾Pro和小米智驾Max；
还将获赠包括价值2000元的车载智能冰箱；
价值 6000 元的 25 扬声器豪华音响；
价值 8000 元的 Nappa 真皮坐椅外；
价值 6000 元的电动尾翼；
价值 6000 元的20 英寸梅花轮毂；
价值 9000元的米其林 Pilot Sport EV 轮胎等多项福利。
以上权益视选购车型有所差异，最高优惠超过6万元。
家人们，看看雷总这一波豪气的福利输送，第一反应是不是觉得性价比很高，雷总才是把咱们当亲兄弟呀！
但缓过神来想想，雷总送的这些，不就是一台车的标配吗？
这个宣传思路最厉害的一点是，把汽车的配件一一列举了出来，并详细说明了它们的价值和配件原材料，给人非常直观的冲击力，激动人心。
当然，小米汽车并不是雷总营销生涯响亮的第一炮，它营销的光辉事迹，非常硬核。
把产品生动地说，详细的说
雷总在营销上的一大亮点是，给产品做生动的类比，把性能和配件往详细了说。
最出圈的「生动类比」，当属那一年的一分钱硬币。
2016年，小米在红米 Pro 发布会上，一起发布了小米笔记本 Air，在当时无论是手机还是笔记本电脑，都很难达到超薄，但雷军却形容小米笔记本 Air「比一分钱硬币还要薄」！
结果 PPT 上显示的却是，比竖着的一分钱硬币薄。
你不能说这个比喻不对，也不能说不真实，只能说这个角度令人「服气」！
你敢说，它不比一分钱硬币薄吗？
同样，雷总说小米汽车拥有「16.8亿种驾驶模式」！这个概念，你就说谁听完不虎躯一震？！
小米汽车SU7正式亮相之前，雷总就用「16.8亿种驾驶模式」这个概念让大家小脑萎缩了一下，简直是超乎想象的震撼。
官方解释是「小米 SU7 除传统的舒适、运动模式以外，支持无限自由度的驾驶模式。包括加速，转向、悬架高低、悬架阻尼、前后驱分配、动能回收等十大项调节，每一项都精细调节。当所有参数组合起来可提供多达16.8亿种驾驶模式，这是在任何汽车上都不曾提供过的自由体验。」
总结来说，全国14亿人，每人不重样用一种驾驶模式，小米汽车还剩2亿驾驶模式。
谁听了不说小米汽车带劲儿。
但有懂行的人分析了一下，这种说法算是将汽车传统性能用新概念说，乘法累加罢了。
感谢雷总百忙之中，给我来了亿点点「PPT震撼」！
早在小米4发布会上，雷总也用了简单的材料详细说这一营销概念，号称「奥氏体304不锈钢」事件。
当时，雷总介绍小米4的外壳，称它是「一块钢板的艺术之旅」！
这款手机外壳的钢板用的是「奥氏体304不锈钢」，它历经18个月6代工程机，采用40道制程，193道工序，经过锻压成型的工艺、8次CNC数控机床加工打磨而成。
好家伙，谁听了不对小米的匠心精神肃然起敬。
但不查吓一跳，一查一个不吱声。
小白不明觉厉，内行直呼雷总你...有点东西！
咱们平时吃饭装菜的不锈钢盆用的也是「奥氏体304不锈钢」。这块钢板的制作过程，也确实如雷总所说。
还有让周鸿祎打心眼儿里佩服的「500万像素摄像头」。
采访时周鸿祎说：「小米做摄像头，我们也做摄像头。小米摄像头的广告语是‘500万像素，四片全玻璃镜头’，我们只写500万像素，我就觉得小米摄像头比我们高档！」
但周鸿祎跟工程师一打听，他们的摄像头是500万像素，五片全玻璃，但没有营销。
不说出来就难以让用户产生敬畏，不得不服，雷总在宣传上就是有一套！
每个「嘴炮」都能打出圈
雷总爱打「嘴炮」这件事不是什么秘密，但雷总「嘴炮」的高级之处是——
反差中带着真诚！
雷军在个人形象上，总给人一种「想装聪明，但不是很聪明」的反差萌感。
采访时，他说：「我用手机主要是用来工作的。」面无表情，态度真诚，让人对总裁的干劲儿无比佩服。
结果打开手机一查，每天使用时间最长的APP是抖音，紧随其后的是微博，小米办公软件每天只用半小时。
咱就是说，我那素未谋面的冲浪网友就是你，是吧，雷总！
「干翻华为」，也是雷总反差感出圈的一大场面。
2018年10月25日的小米MIX 3发布会上，雷军展示了小米 MIX 3的相机性能，并拿出了DXOMARK的评分表，显示小米MIX 3在拍照方面得分103分，在当时排名第三，仅次于华为P20 Pro和三星Note 9。接下来说了那句名场面言论：「你们今年相机部分，能不能有年终奖，就一个目标，就是能不能干翻华为。」
2019年，小米发布了 CC9 Pro手机，并宣布其在 DXOMARK 上总分达到了121分，超过了华为Mate 30 Pro。于是雷总说：「拥有华为这样的友商，是小米最大的幸运！」
从干翻对手，到感谢友商，这极反转的态度，并不是雷总有两副面孔，而是建立在确实打出了成绩的基础之上。咱们雷总主打的就是一个真诚且洒脱。
雷总一个高考700分的理科状元，本应是一个坚定不移的唯物主义者，但信起玄学来，那叫一个诚心诚意。
名字中带电、带车的，不造台电车出来，不是有违天意！
当然现在这句话不是嘴炮，是事实！
除了爱用「嘴炮」制造反差感之外，他的形象和气质也是反差的令人匪夷所思。
雷总净身高181，头发茂密，没有啤酒肚，身材管理非常合格。一路走来，名牌大学毕业，28岁成为总经理，创业造手机后八年将公司打造成500强，按说这个履历，雷总应该是叱咤风云，翻云覆雨，令人不敢接近的霸道总裁。
但雷总在发布会上讲PPT时，气质是这样的~
又萌又怂，表情还憨憨的，仿佛是被技术部门硬推到演讲台上的「I 人王中王」，局促不安又紧张忐忑的，是怎么个事儿？！
不过，大家伙儿有没有发现，雷总这些「反差感名场面」，都有一个共同点，那就是带着真诚。
这也是出现在他身上的「嘴炮反差」不让人反感的主要原因之一。
真诚永远是必杀技
在小米汽车SU7发布会上，雷总真诚地说：
「我觉得小米SU7绝对是我们三年的心血之作。如果大家喜欢，想请大家真诚地为我们点赞。如果你觉得我们做的不好，就直接告诉我们，我们一定会认真听取，迅速改进。在这里恳请各位，如果吐槽，还请口下留情。我先拜托各位了，要不给大家鞠个躬好不好？」
态度非常诚恳，很难不让人动容，毕竟没有什么东西是完美的，但雷总真诚地接受现实，就值得我们敬佩。
真诚并不是雷军偶尔做的表演，他一直如此。
当年，小米14发布时，涨价了。对于这次涨价，雷军很认真地解释了原因。他说小米这次追求高端体验，没办法再去压缩极致性价比。
事实也如他所说，小米14从内存、相机参数、系统配置、电池容量......都做了全面升级，在同价位手机中，它依然是很上得了台面的。
最后他还加了一句：「这个价位起步，有可能是最后一次，好不好」。
这一句让消费者做韭菜，做的是心甘情愿。
虽然雷军在营销上玩的花，但是他的小米确实很良心。
他还未推出小米之前，山寨机那时很猖狂，小米出现之后，几乎断了山寨机的后路，他成功将山寨机淘汰出了市场。小米手机的功能比山寨机强不少，价格却更低，这一点确实没得黑！
这次他推出小米汽车SU7后，其它汽车集体降价。
图片来源@钛媒体
甚至，雷总死磕的保时捷Taycan，在小米汽车发布会后，直接降价20万。
咱就是说，不愧是雷总！「雷总一出手，全民富贵有」，真是干一行行一行！
总之，雷总宣传的最后成果，最起码是没有胡乱忽悠我们消费者的，性价比做的是问心无愧。
最后，许下一个心愿：
希望雷总能挺进房地产市场，把房价打下了~
往期内容